第1難，是選擇拿地自己種，還是找農(nóng)民幫你種？相信做過綠色、生態(tài)、有機概念農(nóng)產(chǎn)品的人，一定會被客戶問這樣的問題：你們有地嗎，是自己種的嗎？ 似乎沒有地，不是自己種的就給不了客戶踏實的感覺（其實我真的想說，有地，自己種或者養(yǎng)又能怎樣，某牛還不是出問題了）。所以你很有可能選擇了自己拿地種菜，除非你真的只是有興趣做有機，自己還有其他事業(yè)！
第2難，要不要有機標簽？既然你選擇有機，自然想有國家的有機標簽，這樣產(chǎn)品才可以賣個好價錢。當(dāng)你下定決心要做有機認證的時候，你開始算這筆認證賬：自12年7月出臺有機認證新標后，有機產(chǎn)品開始實行一品一碼，有機認證的費用比之前更高了，而且有機認證每年需要做一次，每個產(chǎn)品都需要進行檢查認證，假如你做的是國外已經(jīng)認證的有機產(chǎn)品，抱歉，在國內(nèi)銷售，你還得請國內(nèi)的認證機構(gòu)去國外認證，各種差旅費有木有?。。?
第3難，農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)品是有本質(zhì)區(qū)別的。工業(yè)品可以一直生產(chǎn)，隨時生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品有自然生長規(guī)律，一年只能種固定的次數(shù)，種下去了到了一定時候一定就得收割，收割了就必須馬上賣掉有木有，這時候你發(fā)現(xiàn)你附近的人不一定有人買單，想買單的人也許在比較遠的地方，于是等你將菜送到遠方的客戶手中，也許菜已經(jīng)蔫了?。?！當(dāng)你吃了虧，上了當(dāng)，準備好好做個生產(chǎn)規(guī)、不再浪費的時候，有客戶說他馬上就要現(xiàn)貨，讓你2個星期內(nèi)交貨而你的菜地里根本沒有他要的菜有木有！??！
第4難，信任，還是信任問題！當(dāng)你沒有品牌，沒有知名度的時候，讓客戶產(chǎn)生信任的成本比種地的成本高太多太多了。
